Как сделать анализ сайтов конкурентов: бесплатные сервисы + примеры
Зачем проводить анализ сайтов конкурентов
Анализ сайтов конкурентов показывает количество и описание компаний, которые продают похожий продукт. Вы узнаете их сильные и слабые стороны в продвижении, а также:
- источники трафика;
- какую стратегию продвижения выбирает конкурент;
- чем они цепляют клиентов, УТП;
- как отстроится и выделится на рынке;
- какое позиционирование выбрать, чтобы привлечь ЦА.
В самом начале нужно составить список конкурентов для анализа. Уже после изучать сайты.
Как определить конкурентов
В список с конкурентами должны попасть сайты, которые продают клиентам тоже, что и вы. Найти их можно с помощью:
- Поиска по ключевым запросам
Рекомендуем делать это в режиме «Инкогнито». В нем вы увидите реальных конкурентов без учета вашей истории поиска. Вводите популярные запросы и выписывайте страницы, разделяя их на рекламную выдачу и органику.
Искать конкурентов можно не только в органической выдаче. Попробуйте найти их по запросам в социальных сетях, картах, сайтах-отзовиках.
- Опросите ЦА
Узнайте у них, о каких компаниях в вашей нише они знают. На каких сайтах покупали или покупают ваш продукт.
- Сайты с рейтингами
Найдите сайты с рейтингами компаний и посмотрите, кто занимает ТОПовые позиции в нише. По названию компании можно будет найти сайт и посмотреть, как он продвигается.
- Используйте сервисы
Arsenkin tools — бесплатный сервис, который покажет страницы в ТОПе и их мета-теги. Есть фильтр по регионам.
Similarweb — покажет схожие с вашей нишей страницы и статистику в цифрах.
PR-CY — проверяет индексацию, скорость загрузки, ссылочную массу и другие параметры. Показывает ошибки на внутренних страницах и динамику позиций в поисковике.
Allpositions — в сервисе можно анализировать позиции конкурентов, их статистику и оперативно реагировать на изменения.
Этапы анализа сайтов конкурентов
Для анализа выберите от трех до пяти компаний. К ним можно добавить одну компанию, которая крупнее вас — у нее можно перенять интересный опыт развития бизнеса в сети.
Анализ лучше проводить по пяти основным направлениям:
1. Источники трафика
2. Продающая составляющая. УТП конкурента
3. Юзабилити сайта
4. Контент
5. Внутренняя оптимизация
6. Техническая оптимизация
Эти направления оказывают большее влияние на достижение бизнес целей в сети. Рассмотрим каждый в отдельности.
Источники трафика
По источнику мы узнаем откуда конкурент получает клиентов. Варианты — SEO, контекстная реклама, социальные сети, карты, сайта-агрегаторы и др.
Для анализа можете использовать сервисы:
- Similarweb - вкладка «Маркетинговые каналы» (у сервиса есть пробный период);
- или PR-CY- вкладка «Посещаемость» (у сервиса есть бесплатный доступ с ограниченным функционалом).
Из полученных данных вы поймете, какой канал продвижения нужно включить в свою стратегию или расставить приоритеты.
Продающая составляющая. УТП конкурента
Цель сайт — продать продукт. Оценка продающей составляющей состоит из нескольких факторов:
- УТП и оффер компании;
- Цена продукта;
- Скидки и акции;
- Ассортимент;
- Удобство оформления заказа, и других способов связи.
Коммерческие факторы положительно влияют не только на вероятность совершения покупки, но и на SEO-продвижение в Яндекс и Google.
УТП и оффер компании можно посмотреть на главной странице сайта. Еще их пишут в заголовках контекстной рекламы или органической выдачи.
! Не берите за основу чужие офферы, придумайте что-то свое и новое, чтобы завлечь ЦА.
Цена продукта. Ваша цель — понять, почему у конкурентов слишком дорого/дешево или он придерживается рынка. Есть ли весомые причины, по которым покупателю стоит обратится именно к ним, оправдана ли цена?
Скидки и акции влияют на конверсию любой страницы. Чем интереснее акция, тем больше заявок вы получите. Изучите предложения конкурентов и придумайте свое, еще интереснее.
Ассортимент. Изучите объем каталога конкурентов, возможно вы поймете, что нужно расширить свой каталог или просто обновить его.
Удобство оформления заказа, и других способов связи. Попробуйте оформить заказ на сайте конкурентов и на своей странице — выпишите моменты, которые вас не устроили и исправьте их.
Юзабилити
Обратите внимание на то, как устроен сайт. Пройдите весь путь пользователя с момента когда он перешел на страницу до оформления заказа или звонка в компанию.
Найдите информацию о товаре, доставке и возврату, заполнить форму заявки, оформите заказ, позвоните или напишите в компанию. Оцените какие фильтры есть в каталоге, какой объем страниц, как оформлен контент, насколько удобно пользоваться сайтом.
Обращайте внимание на дизайн сайта. Какие баннеры используются, как выглядят фото в карточках товара, есть ли видео и т.д.
Выпишите все моменты, на которых возникли сложности или наоборот оказалось все очевидным и учтите это на своем сайте.
Контент
Контент — описание услуг, карточек товара, информации о компании, текст на страницах доставки, оплаты, главной странице и т.д.
При анализе контента конкурентов, обратите внимание на:
- Содержание
Оцените его со стороны клиента — насколько оно полезно, решает ли ваш запрос и что пытается донести?
- Качество текста
Посмотрите на объем текстов всех конкурентов, выявите среднее значение и придерживайтесь его - это важно для SEO. Если сайт конкурента находится в ТОПе поисковой выдачи, значит с текстами у него все в порядке.
Картинки и видео
Оцените контент со стороны визуального восприятия. Использует ли конкурент изображения в тексте, прикрепляет ли видеообзоры в карточки товара или на главной странице сайта.
Структурированность
Посмотрите, как текст разделен на блоки, удобно ли его читать. Возможно часть информации было бы лучше воспринимать в таблице или в выделенном подложкой блоке.
В результате оценки контента вы получите список доработок и рекомендаций для ваших текстов на сайте. Если конкуренты ведут блог, заведите свой — это хорошо повлияет на позиции в поисковике.
Внутренняя оптимизация
Для анализа лучше брать сайты, которые уже занимают ТОП позиции, обратите внимание на:
- Мета-теги страниц — поисковики учитывают их при ранжировании;
- Как заполнены SEO-теги на продвигаемых страницах — title, заголовки H1-H1, description, keywords, strong;
- Какие alt прописаны у изображений.
Все эти параметры сильно влияют на ранжирование каждой страниц в отдельности и сайта в целом.
Техническая оптимизация сайта
Сделайте анализ параметров:
- время загрузки страниц;
- адаптация;
- работоспособность ссылок и разделов.
Скорость загрузки сайта и его технические ошибки можно проверить в сервисе PageSpeed Insights. После анализа вы получите информацию о технической оптимизации сайтов конкурентов. А если проверите свой — список доработок для вас.
Итог
Анализ сайтов конкурентов — хороший мотиватор для доработки стратегии продвижения и улучшения поведенческих факторов сайта.
Для понимания всего онлайн-продвижения конкурентов и развития своей стратегии рекомендуем изучить чем еще они пользуются:
- Социальные сети — изучите о чем пишут, как набирают подписчиков, какие промо используют и т.д.;
- Email-рассылки — подпишитесь на рассылки конкурентов. Посмотрите, что они пишут, в каком стиле, как продают или повышают лояльность;
- Контекстная и таргетированная реклама — что продают, с какими заголовками, на какие посадочные ведут и т.д.;
- Карты и сайты отзовики — как оформлены карточки, какие промо продвигают, есть ли платное продвижение.